El uso de productos de promoción de ventas y la marca

Comercialización


Siberiano Universidad Estatal de Transporte Ferroviario.
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El trabajo del curso.
«Promoción de ventas. El uso del producto y la marca »
Cumplido:. Gr estudiante. ME - 311 Uryadova MS Comprobar: Candidato de Ciencias Económico Mzhelskaya IV
Novosibirsk, 2005. 2 ÍNDICE INTRODUCCIÓN promoción 1. Las ventas en la comercialización 4 1.1 5 1.2 El concepto de incentivo propósito promocional 7 1.3 El papel de los incentivos en el ciclo de vida del producto. 9 1.4 La elección de los medios de promoción de ventas 10 1.5 paquetes de estímulo 17 2. El uso de la imagen de marca comercial y como método de promoción de ventas 19 2.1 El concepto de producto y marca 20 2.2 Las decisiones sobre los signos de época 21 2.3 La importancia económica de la marca como un objeto de propiedad industrial 25 2.4 Extensiones fronteras marca y la decisión de mnogomarochnom enfoque 26 3. promoción de" BCL" 27 Conclusión 30 Lista de referencias 33
marketing INTRODUCCIÓN traducido al Inglés significa" mantener el mercado", es decir, actividades en el campo del marketing. Entender el marketing hasta los 50 años. Más tarde, bajo la comercialización comenzó a comprender la filosofía de negocio, la filosofía de todas las actividades empresariales. Antes de hacer un producto que usted necesita saber si es necesario en absoluto, es decir, conocer la necesidad de un producto particular. Además, la necesidad se refleja en la demanda. No hay demanda - hay producto debe ser dirigida a este mercado, y explorar otros, donde hay nicho insatisfecha demanda de que su empresa puede satisfacer. Satisfacer las demandas de los consumidores - no es una tarea fácil. En primer lugar, es necesario familiarizarse con el consumidor, es decir, responder a las preguntas: quién compra, cuánto, a qué precio, con qué propósito, para cumplir con los requisitos, donde comprar. Proporcionar, si es necesario, el apoyo. Para ello, realizar estudios de mercado. 1 Sin embargo, para la operación más exitosa de su empresa en el mercado, además de los productos y la política de precios es importante para construir la política de ventas, lo que es necesario contar con información sobre dónde prefieren comprar productos de sus clientes, su segmento objetivo. También llevará a cabo estudios de mercado que se lleva a cabo en forma de encuestas de consumo. Cada tipo requiere su propio canales de distribución o los canales de distribución. La elección del canal de distribución afecta el éxito comercial de la empresa. La elección del canal de distribución afectadas por los siguientes factores: el tipo de producto, el tamaño y los objetivos de la empresa en el mercado de la empresa. Por ejemplo, la producción de fines industriales y técnicos vender mejor a través de sus propios vendedores, bien entrenado y personal cualificado de la empresa, ya que se necesita la ayuda y el asesoramiento necesarios a los usuarios del producto. FMCG conveniente vende a través de comercio al por mayor y al por menor. Distribuidores mejor que la propia empresa sabe consumidores y puede satisfacer mejor sus necesidades. Tamaño de la empresa también influye en la elección del canal de distribución. Las grandes empresas prefieren tratar con los mayoristas, que con un gran minorista. Las pequeñas empresas construyen sus relaciones comerciales con el sistema directamente a los minoristas. Con respecto a los objetivos de la empresa en el mercado, que se pueden resumir de la siguiente manera: penetración en el mercado, aumentar la cuota de mercado, con lo que su cuota de mercado hasta el 35% (de acuerdo con la legislación de la Federación de Rusia en esta cuota de mercado es un hecho de la dominación del mercado). Por lo tanto, si el objetivo de la empresa - para entrar en el mercado - la empresa utiliza intermediarios haber conocidas en el mercado y un buen conocimiento de los consumidores. Si el mercado es de gran interés para ...


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