Los argumentos a la comunicación empresarial

Ética


Efecto del argumento se basa en la lógica de la intervención, lo que le da validez y credibilidad. Si la lógica - es la organización interna de la palabra, el lado exterior de la misma es el razonamiento teórico y práctico. Según el razonamiento teórico son principios científicos, conceptos, razonamiento práctico - los hechos concretos, cifras, estadísticas. Para un buen argumento argumentos necesarios. Nos encanta cuando nuestras creencias justificadas, aun cuando los argumentos no son muy buenos, y el argumento muy débil. Tres psicólogos llevaron a cabo un estudio sobre las reacciones de la gente a la aparición de los argumentos. En este experimento, el asistente (la persona que trabaja con los experimentadores, como sujetos del experimento se desconoce) trata de usar diferentes combinaciones de solicitudes y argumentos para asegurar que se perdió hacia delante en la cola a la copiadora. Ha intentado tres opciones diferentes: Sólo por favor ("Lo siento, sólo tengo cinco páginas Puedo saltar la cola.?"). Por favor, y el argumento ("Perdone, tengo cinco páginas Puedo saltar la cola -.? Yo tengo prisa"). Por favor, junto con la causa aparente ("Lo siento, sólo tengo cinco páginas. Puedo saltar la cola, porque tengo que hacer una copia?"). Los resultados de este estudio son interesantes. En el primer caso, el 60% de la gente esperó dijo que de acuerdo a Asistente fotocopias cola. En el segundo caso - la solicitud en conjunción con el argumento - el resultado se elevó a 94%. Y como fue el caso en la solicitud junto con la visibilidad de la discusión? En este caso, el 93% de la gente esperó asistente saltó hacia adelante. El uso de la palabra" porque" sugiere que hay una razón. Juicio" porque tengo que hacer una copia" no es una razón por la que usted puede extrañar a alguien por delante en la cola de la máquina copiadora. Cualquier persona que se encuentra en línea, usted necesita para hacer copias. Resulta que queremos creer que nuestras acciones y creencias son razonables, es decir. E. justificada. Por desgracia, a menudo nos organizamos razones débiles, razones no relacionadas con las acciones o creencias en cuestión, o de juicio, en general, no es la causa. Las personas que quieren influir en nuestros pensamientos y acciones, a menudo aprovechan esta tendencia humana y utilizan a propósito argumentos poco convincentes, para hacernos creer en la verdad de su conclusión. La gente no siempre se comportan lógicamente - a menudo influyen en nuestro pensamiento argumentos irrelevantes. Es importante entender, porque la presencia de ideas acerca de cómo las personas evalúan argumentos, le ayudará a mejorar su propio pensamiento y la capacidad de persuadir a los demás. Deliberadamente argumentos poco convincentes utilizados con el propósito de persuasión, llamaron falso argumento (sofisma). Es imposible enumerar todos los falsos argumentos que se utilizan para influir en el pensamiento de las personas. Obtener una larga lista de lo que van a ser difíciles de usar, y algunos de los argumentos difieren sólo en matices de razonamiento. Por lo tanto, consideramos sólo los métodos más comunes y típicos. Si usted entiende los principios generales de los falsos argumentos, usted estará preparado para garantizar que se reconocen y defienden. 1. Efecto de las asociaciones. Uno de los principios anteriores de la psicología es decir, si se producen dos eventos próximos entre sí en el tiempo y/o espacio, se forma la mente humana entre el contacto. Por lo tanto, cuando uno de estos eventos, la persona comienza a esperar y lo que va a pasar el segundo. Este principio es ampliamente utilizado en los campos de la política, sobre todo para crear el efecto de la culpa asociada. Supongamos que usted lee en el periódico que un asesino en serie apoyar a un candidato presidencial. Ese apoyo le hará daño a un candidato, incluso si él no le gustaba y no contribuye a s...


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