Relación y delimitación de las competencias de marketing y logística de ventas

Lógica


El intenso desarrollo en los últimos años de estas relativamente nuevas áreas de gestión, como la logística y la comercialización, actualiza a el problema de la separación de las áreas de actividad y la investigación asociada a estudiar e identificar los límites razonables de su competencia en el ciclo de vida de la cadena general de productos.

  Cabe señalar que la delimitación cuestión más apremiante de las competencias cuesta al considerar la actividad funcional de marketing y ventas. Por otro lado, parece claro que la relación de marketing operacional y las ventas se basa en la delimitación de competencias integradas de marketing y logística integral.

  Desde este punto de vista, esta investigación se basa en la interacción de enfoque elemental permite sencillo, pero es una forma asequible para evaluar lo que es un marketing y logística integrada, a través de una revisión de los principales aspectos de sus actividades.

  Los principales elementos de las actividades de marketing integrado determinado por la fórmula, que se llaman las cuatro P: producto (servicio) - Marketing (promoción de ventas) - tarifa (precio) - el contador (punto de venta). Estrategia de marketing eficaz es asegurar combinar recursos para cada uno de estos elementos en una sola fuerza del impacto en el consumidor. En contraste, la logística - un proceso para satisfacer las necesidades en el momento adecuado y el lugar correcto con un nivel aceptable de servicio. Por esta razón, muchos autores hacen una conclusión lógica de que las actividades de logística es una parte integral de cualquier estrategia de marketing, ya que sin el cumplimiento de las condiciones de tiempo y lugar no puede producirse transferencia de propiedad.

  En la interacción entre el marketing y la logística en el nivel micro, es decir. E. Dentro de las organizaciones específicas, la mayoría de los autores dicen que la psicología de la percepción actual de la logística como la segunda mitad de la comercialización. De hecho, la relación entre ellos es tan entrelazadas y fuerte que a veces es difícil separar las áreas de interés de las dos funciones clave de cualquier negocio. Especialmente cerca esta interacción se manifiesta en la fase de comercialización. Así, VI Sergeev escribe:" Marketing y Logística interactúan principalmente en las ventas de la empresa, y la logística, competente para los procedimientos de distribución física de los productos terminados, juega un papel importante en la organización de ventas En algunos casos, la distribución física puede ser un elemento clave. y un factor crítico en la implementación de estrategias y tácticas de marketing de ventas" .Analiz literatura extranjera y nacional dedicado a este tema, ha permitido establecer la presencia de cuatro enfoques para abordar la relación y delimitación de la logística de distribución de competencias y comercialización:

  integración de las funciones de ventas, logística y comercialización sobre la base de las diferencias en el nivel de la negación de su competencia;

  la presencia de la comercialización distinciones principales, ventas y actividades de logística a la aislamiento de su competencia funcional;

  interpenetración de las funciones y competencias, las actividades de marketing prioritarios: la logística y la distribución son parte de la comercialización;

  logística prioritarias: El marketing es parte de la logística de comercialización
.
  El primero, a pesar de la excesiva categórica, tiene muchos partidarios. Muchos autores no ven una clara separación de los propósitos y funciones de ventas, logística y marketing, y con ello identificar la función de distribución (comercialización) con el marketing y la logística.

  En contraste con este enfoque, una serie de auto...


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